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　　国金证券发布研究报告称，首予珍酒李渡（06979）“买入”评级，预计2024~26年营收分别为84.4/98.1/112.9亿元；扣非归母净利分别为20.3/24.3/29.1亿元，同比+25%/+20%/+19.8%（对应23年公司披露扣非归母净利为16.2亿元，24~26年非经常损益主要为股权激励费用摊销，23年在此基础上还有上市开支金融工具公允价值变动），目标价12.06港元。

　　国金证券主要观点如下：

　　看点1：体制保障公司灵活性内核，乘势而上的能力是优势。

　　制度保障下，公司灵活性在组织、渠道、营销等维度展现：1）组织体系灵活性，例如珍酒构建双渠道战略、优化经销商结构，较此前更聚焦、定位更明确。2）公司具备敏锐的渠道感知力、完善的自下而上沟通机制，灵活调整渠道返利模式、消费端促销活动设计。3）公司善用各类宣发以实现大众认知中公司形象的快速渗透，例如对珍酒品牌提炼“1234歌”营销话术，产生不俗的破圈效应。

　　看点2：酱香持续渗透叠加渠道力杠杆，珍酒是进攻的茅。

　　我们认为消费端酱香渗透始终是循序渐进的过程，酱酒行业在从良莠不齐的乱状中逐渐修复。珍酒的进攻性源于珍15、珍30等产品对渠道杠杆的借力，趁酱酒之势扶摇直上，公司管理层深谙渠道运作、在构建良性厂商关系上有得天独厚的优势。

　　看点3：李渡扎实做圈层，湘窖开口笑扎根湖南精耕，稳健是主基调。

　　1）李渡依托以沉浸式体验为载体的圈层营销范式进行省内渗透省外拓展，李渡复兴在于找到了差异化营销思路、并始终坚持践行，其中抓手为元代古窖池，营销思路为最贵光瓶酒，营销手段为沉浸式体验。2）湘窖开口笑的定位即扎根湖南、渠道深耕、稳定公司底盘，稳健增长的来源包括湖南的区位β+精细化耕耘提升省内市占（省内从邵阳、长沙向岳阳、株洲等地辐射）。

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