《白夜极光》国服宣布停服，「良心」救不了二次元游戏

良心是玩家对游戏的高度评价。但这就是一场良心游戏。《白夜极光》宣布国服不到一年半就停服（国际服三年）。 11月25日，官方账号《白夜极光》宣布游戏将于1月24日正式终止中国大陆运营。

除了腾讯其他游戏的礼包之外，停运补偿还将为玩家提供白夜极光特别版，以纪念他们对游戏的热爱。特殊版本可以通过应用商店下载或直接在现有游戏客户端上更新，并将作为离线客户端保存在玩家的移动设备上。其中，角色和时尚数据会被保留，还有少量的基础服务。离线版本给了玩家一个一直伴随他们的解释，也给了他们一份可以光荣保留的良心。 “适合中国宝宝的一元礼包”的魔力已不复存在。曾经让玩家叫好叫座的腾讯式礼包促销为何沦落到如今的地步？良心适合现在的二次元环境吗？价格只是一方面在第二款游戏扭蛋+高ARPU模式的开发和成长过程中，我们取其精华，保留其糟粕。其中之一就是基于日本收入的氪金单价，从百万亚瑟王、FGO，到现在的原神、崩铁，中国玩家一直受制于日本市场的付费标准。 512、648、一阶已经成为这类游戏的衡量标准。从后果来看，米哈游过去的繁荣可以说这个定价没有问题，因为用户确实付出了很多。但如果从玩家群体观察，关于定价过高的争论一直是第二款游戏不可避免的一部分，包括玩家群体内部的冲突和争吵。在今年游戏市场用户付费意愿下降的环境下，二线游戏的价格争议出现了数轮。过去，有米哈游《原神》首次降价促销，后来在快手《无尽轮回》，打着“低价比价商战”的旗号，打出“降价”的说辞，但正如我们所看到的那样，之前说过，价格战可以但不可以只有价格战，这两款产品后续的曲线并不是决定性的与价格变化有关。《白夜极光》 以前的良心很大程度上是基于降价促销。

去年，《腾讯不懂的二次元，破天荒被称呼良心》在《游戏价值论》一文中提到，腾讯传统的接受运营接入的礼包促销方式以及心悦等多个平台的返利制度直接帮助《白夜极光》焕发了活力，腾讯游戏收获了一份“良心”首次。凭借着“又人气又好看”的美誉，不少玩家纷纷表达了对腾讯的看法转变。在产品运营方面，《白夜极光》条评论的逆转，实际上表明腾讯过去攻城略地的多销策略已经被“挑剔”的二游玩家所采纳甚至欢迎。显然，玩家希望厂商更加“良心”，愿意为用心的产品买单，但为什么游戏一年半后就下架了呢？良心、玩法与长期长久永恒的矛盾，腾讯近年来一直在讲。并非所有产品都能通过旁白做到这一点。《白夜极光》 最明显的问题是核心玩法太浅，导致内容替换无法持续激发玩家的游戏热情。可以说，百叶产品的美术风格和画格玩法，满足了当时二次元游戏的市场环境的需求，即状态良好，玩法轻便易上手。由巡逻狗工作室开发的投资《白夜极光》受益于其动漫美术风格和独特的战棋消除玩法，成为2021年7月日本下载量最高的战术角色扮演游戏。被写入腾讯2021Q2财报中。

但如今优秀的艺术早已成为标配。关于游戏二级市场能否靠玩法突破的讨论和尝试越来越激烈。玩家对内容变化和玩法深度的需求成倍增长。市面上顶尖的头肩背秒游都是靠不断填充新内容和大量的小游戏副游戏来维持产品的吸引力。《白夜极光》过去的迭代思路更多是围绕画网格的基础玩法，导致产品玩法上的新思路越来越少。内容问题使问题更加复杂。国服上线时，玩家们对组合拳的称赞不仅仅是因为价格上的心理折扣。从服务器上线优化到一周更新计划，腾讯在接手运营后向玩家传达了非常积极的态度，包括游戏UI的重构和角色的高清重构。制作、更多新活动等一系列与内容和游戏质量相关的改进与国际服务器的滞后和态度形成了鲜明的对比。然而，产品的过度良心与玩家不断提高的内容消费需求相冲突。 “产品高频、高质量的内容更新需要成本支撑——推广服务目标用户基数有限导致回报平庸——玩法限制导致迭代困难。”在三重矛盾的循环下，白夜渐渐走入了死胡同。其实从剧情来看，整个《白夜极光》游戏世界里还有很多故事团队还没有来得及讲完。换句话说，停产的游戏要么不能再赚钱（支持后续迭代），要么没有内容，无法继续。白夜并不是故事的结局，而是游戏本身（内容）发生了重大变化。问题。

这让我们重新思考降价促销的效果。无论是MMO还是SLG，《逆水寒》和《三谋》这些成功案例都一方面降低了氪金单价和支付点数，但换来了更高的DAU和付费用户。在二次元游戏中，随着过去抽卡高ARPU带来的高周转，被定向玩法二次筛选的用户是否能够支撑长期的发展周期，尤其是面对内容消费压力加大。这可能是很多中小型团队在建立和运营项目时必须思考的问题。特色玩法、细分用户、降价能否满足多重长期需求，或者考虑这是中短期项目还是单机游戏。