五竹叔接力营业？ 《庆余年》手游以IP营销深挖用户价值

4月22日，一段蒙眼变装视频再次在微博中掀起一场“庆余年wind”。微博的主人公是《庆余年》影视剧中最具辨识度的隐藏大师——五珠的扮演者托马斯。又一次玩了五珠，还和q版灵宠“小珠珠”玩了蒙眼反串。这种“对比可爱”也瞬间引起了《庆余年》系列粉丝的好奇，力劝五珠不要卖光，赶紧开始下一步行动。

“小猪猪”vs“五猪猪”蒙眼变装

其实五珠叔这次是带着“庆余年1.5赛季”的最新消息来的。距离《庆余年》手游上线已近一个月，但宋轶最初在微博发布的“范若若的vlog”依然让人印象深刻。第一期《武主微笑挑战大叔》让人梦想回到国家的大好形势，再次在全网掀起#庆余年1.5赛季#的热议。仿佛又回到了三年前，置身于《庆余年》带来的热血和感动中。

而这个独一无二的vlog，其实是盛趣游戏在整个《庆余年》手游营销过程中极其重要的一环。宋轶作为《庆余年》手游官方代言人，早在影视剧中就将范若若的形象演绎的深入人心。范若若不仅是京都第一才女，而且从小受哥哥范贤现代思想的影响，成为了一个有现代思想的女人。这段对话虽然看似超前，但从她嘴里说出来却并不显得突兀，这才是《庆余年》手游按IP内核营销的亮点。

不仅如此，盛趣游戏在一开始就已经暗中为后续的长期运营布局埋下了伏笔。未来的营销“接力棒”可能会交给《庆余年》年以最少的价值赢得粉丝的“吴竹叔叔”的扮演者托马斯。也是《庆余年》 IP中很有特点的角色。乌珠是一个古老的机器人，它与叶和范贤穆在一起已经很久了。它已经有了现代人的认知和判断力，也能够熟练使用重型狙击手巴雷特这样的现代武器。这种古今的碰撞感也让人期待。接下来《庆余年》手游会在这个古老的机器人身上玩一些新的营销招数。

103010影视剧中的五竹

在103010手游上线预热过程中，盛趣游戏与代言人宋轶合作拍摄了范若若的多个Vlog视频，并附上了“庆余年1.5赛季”的营销话题。范若若和《庆余年》手游背后的古今碰撞理念也非常契合。虽然玩家设定的时代整体上还是一个古代社会，但是《庆余年》本身就有大量的现代元素，玩家甚至可以用现代的知识解决古代的问题，体验一个古今碰撞，脑洞大开的江湖。Vlog的这个短视频，不仅保证了高频的投放内容在短时间内到达用户，强化了用户的品牌记忆，也调动了用户的期待，实现了与用户更多的交流。这个想法在上线前就传达出来了，不仅让玩家更有代入感的接受了整个游戏的设定，也传达了R & amp《庆余年》手游的d概念给广大玩家和IP粉丝。在忠于原著的基础上，整个IP更加丰满生动。

103010“小竹”，一种手持宠物

范若若营业时间内，代言人系列视频总播放量达2700万，《庆余年》手游预订量突破800万。#范若若在宋轶#营销话题阅读量达8948万，讨论量达3.5万。#庆余年1.5季#营销话题累计数据达6.9亿，讨论量达19.5万次，原创作品量分别达近5000部。而#庆余年手游#话题已经达到4.9亿阅读量，8.1万讨论量，2.2万原创量，冲上微博热搜Top30。这一系列成绩足以证明《庆余年》手游在此次代言人营销联动中的表现可圈可点。盛趣游戏选择从IP内核入手，恰好融入了“vlog”这个看似与古代MMO有些相悖的概念，在IP改编的MMO赛道上走出了《庆余年》手游的风格。

App Store 官方推荐封面

《庆余年》手游本身的IP影响力和明星代言人营销给《庆余年》手游开了个好局，但任何一款游戏都离不开长线运营的规划。上线之初，就获得了App Store的官方推荐，获得连续三天稳居免费榜第一，畅销榜前十的成绩，因此未来的IP营销策略显然成为眼下《庆余年》手游需要重点关注的问题。从目前公布的信息来看，盛趣游戏后续选择让营销主角接力营业的方式，也让《庆余年》手游在同类产品中显得愈发与众不同。

《庆余年》手游本次与“五竹叔”联动，还为用户准备了更多的惊喜。据悉，不仅有“庆余年1.5季”的最新小剧场，更是准备了新玩法与丰富活动，以及萌化众人的天脉灵宝“小竹竹”。在有了“范若若vlog”的精彩前例之后，接下来“五竹叔”佟梦实又会怎样别出心裁的向用户诠释大宗师眼中的“庆余年1.5季”，值得拭目以待。

诚然，市场上由IP改编的MMO手游层出不穷，热度却一直不减，如何成功地开发一款相关题材的游戏是许多厂商都在考虑和实践的事情。这一次的《庆余年》手游以创新的IP营销方式出现在大众眼前，从IP内核出发，寻找IP与用户之间的关联，深挖用户价值。其实也是告诉行业，对于IP改编类游戏而言，把握IP内核依旧是游戏的重中之重，持续放大游戏的影响力，最大化IP价值。而关于《庆余年》手游未来的还会在IP营销的层面上带来怎样的表现，也令人拭目以待。