运营超过三千天 国产二次元手游《血族》如何赢得用户？

自从《原神》这只“鲶鱼”的进入，二次元游戏市场似乎进入了一个“短兵相接”的时代。无论是开放游戏世界设置的《鸣潮》和《明日方舟：终末地》，还是《CoA（晶核）》，《卡拉比丘》，《血族》等。更大更强的二次元产品纷纷成立，正在抢占玩家的眼球。但殊不知，在二次元游戏赛道成交量加剧的情况下，还是有一些优秀的产品能够保持长久的生命力。

103010在线3000天

近日，一款由盛趣游戏开发、改编自《郭曼》的吸血鬼主题卡牌游戏《血族》迎来了上线第3000天。它不仅是国内最古老的二次元游戏，也是该类型下运行时间最长的产品之一。如今只有极少数与其同时代的二次元游戏产品还在运营，所以很多玩家戏称要在这款游戏中“养老”。

精致的游戏内容满足“无肝无氪”的用户体验

关于产品长寿的原因，业内已经有很多分析。在产品层面，《血族Bloodline》漫画在国漫圈赫赫有名，而手游则完全继承了其世界观，细腻地还原了完整的人物设定和场景表现。暗红色、金属质感、欧式质感等元素在画面上的结合，让整个游戏呈现出独特的哥特吸血鬼风格。同时，漫画原作者爱欧等国内外著名画师，如猫国苍、yoosa苗、野牛仓鼠、星影大师、八彩等绘制了600多套精美卡牌，帮助游戏收获了一批核心用户。

003010角色

运营上，游戏稳定的版本迭代保证了玩家长期的内容体验。自2014年产品公测以来，《血族》已经更新了300多个版本。2021年推出的4.0版本是游戏UI的高清再现，大幅提升了屏幕表现。虽然游戏保持着每个季度大版本，每个月小版本优化，甚至每周一换的频率，但在玩家的内容消费上，游戏却表现出了一种逆市场节奏的“无肝无氪”。玩家每天只需要很少的时间就可以完成日常任务，游戏中几乎所有的角色都可以通过免费手段获得。

一些玩家评论

在第三方平台TapTap上，“非肝非氪”、“良心爆棚”成为玩家评价这款游戏的高频词汇。在他们看来，游戏提供的持续收益为角色和卡牌的发展提供了充足的支持，而游戏良好的平衡性也降低了氪石的差异性，甚至大部分角色都可以通过游戏内的任务和活动获得。在内容体验方面，游戏的可玩性也得到了玩家的普遍认可。丰富的角落、职业，以及激战、竞技场、命运之塔等各种模式的加入，让不同的玩家在其中体验到不同的乐趣。玩家在时间上不会投入太长，每天不到半个小时，所以“咸鱼”“佛系”等词汇也频繁出现在玩家评论中。

或许正是这样的运营理念和用户生态，才能让《血族》在二次元量时代保持从容：不需要用“大众炸鸡”来抢夺用户眼球，专注于通过优质的内容体验来填补核心玩家的闲暇时间。当然，这也对项目组控制用户需求提出了更高的要求。因此，除了常规的客服、游戏策划、运营、美工、产品制作人之外，与玩家一对一的交流也成为了项目的“日常工作”，从而更深入的了解他们的游戏体验和感受，并通过版本更新和调整来体现这部分。

真诚的IP联动，与用户保持对话。

IP联动成为《血族》操作的又一亮点。众所周知，IP联动是二次元游戏应用在长期运营中的一种常规营销方式，主要是为了达到以下两个目的：一是通过与热门IP的联动来制造话题，从双方IP粉丝中吸收潜在玩家，激发现有用户的回报和活跃度；二是通过联动扩大用户覆盖面，甚至形成破圈效应，进一步提升游戏的知名度和影响力。

但是，显然，并不是每一个联动都能达到预期的效果，因为并不是简单的把两个IP放在一起。不仅要考虑联动双方是否“合适”，还要考虑两个团队对联动对象和用户需求的理解，还要看联动的形式和内容是否足够有诚意打动粉丝群。

通过梳理《血族》联动对象，可以分为游戏IP和动漫IP两大类。有很多流行动漫比如《血族》 《斩！赤红之瞳》 《某科学的超电磁炮T》，还有《进击的巨人》 《扩散性百万亚瑟王》速成

学园2》等知名游戏。而这样的选择自然是出于产品本身的定位，一方面《血族》改编自知名度较高的国漫，与动漫与游戏IP都天然的契合；另一方面，《血族》已经在用户群里积累起较高的口碑，同样需要高品质的联动内容去承载。

《血族》与《某科学的超电磁炮T》联动

从联动细节看，《血族》专门针对不同的对象去开发定制化的内容。如游戏在八周年推出了与《某科学的超电磁炮T》的专属联动剧情：御坂美琴、白井黑子、婚后光子、佐天泪子、初春饰利五位人气角色因魔法阵的缘故被传送到《血族》世界中，一场异能与超能力交织的都市传说探险就此拉开帷幕。据悉，开发团队为这次联动准备了上万字的剧情，就如同看番外一般，玩家在游戏里可以与她们邂逅，一同冒险。

为提高联动效果，开发团队还专门邀请动漫配音的原班人马对剧情进行演绎，在角色立绘的美术风格上也尽量做到与原作一致，进一步提升玩家的代入感。同时游戏提供了丰富的玩法与活动，如游戏将番剧里的自动贩卖机还原成联动副本，玩家参与活动就能得到贩卖机代币，免费兑换相应的奖励。此外，游戏还特别推出了联动条漫，获得了诸多玩家的好评。

从与《某科学的超电磁炮T》的联动不难发现《血族》在这方面的诚意满满，事实上也反映出开发团队在满足用户需求这件事的认真程度。根据他们透露，未来《血族》将与更多优秀的IP进行联动，持续给到用户更多惊喜与丰富的内容。而这显然也是《血族》想要传达给用户的一种理念：长久陪伴在他们左右。