全网最详细！《如鸢》12天iOS5600万，与《恋与深空》掰手腕？女性向大洗牌！

9月26日，灵犀互娱《如鸢》正式公测。

该游戏在发售前夕就达到了1500 万份预购。预下载启动后，登上iOS游戏榜和总榜免费榜榜首。截至发稿，最好成绩为iOS畅销榜第5名。

目前TapTap 评分为6.3。有些玩家不习惯卡牌策略，觉得很难。

《如鸢》 性能如何？营销是如何进行的？

今天DataEye研究院讲的是《如鸢》的数据。

为了客观起见，本文将严格区分【事实数据】和【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，只能参考【事实与数据】部分，并在评论区发表自己的观点。 1. 市场表现[事实与数据]

点点数据显示，《如鸢》开启预下载后达到免费榜首位，随后开始小幅下滑，目前位于第20位左右；截至发稿，iOS畅销榜最好成绩为第5名。

下载量方面，截至10月7日iOS下载量预计约为265.8万次。

营收方面，截至10月7日，iOS预估营收（扣除渠道份额后，若营业额需提升40%）为5653万。对比《恋与深空》 《世界之外》过去90天的收入，《恋与深空》是1.03亿元，《世界之外》是1900万元。

三款女性向手游近90天收入走势

从玩家反馈来看，《如鸢》目前在TapTap平台的评分为6.3。玩家评论总数为1.4万条，关注总数超过256万。 【DataEye研究院观点】iOS下载量和收入成绩斐然。与今年1月份推出的《恋与深空》相比，成绩基本持平，目前略有超过。究其原因，DataEye研究院认为：一是市场方面，由灵犀互娱开发、相应地区运营商独立运营的《代号鸢》，早在2023年3月就已在全球多个市场上线。积累了大量的玩家。因此，在获得版本号《如鸢》后，该游戏引起了广泛关注。

公测当天，游戏在微博、小红书等平台共获得28条热搜。并且在拿到版本号三个月后就上线了。看得出来，项目组是早有准备的。这对于灵犀互娱来说也是一场豪赌，但从目前的下载量和收入情况来看，这场豪赌似乎赢了。其次，在题材和美术上，它与市面上的女性向游戏有所不同。 标的物稀有《如鸢》。选择了中国文化，谈论权力和乱世； 内容特殊，《如鸢》对女主角定位明确，不轻易带来模糊；而且，游戏不再以爱情为中心，还讲策略和成长。 游戏玩法硬核。类似的游戏正在变得轻量化。结果，《如鸢》不仅是数值堆砌，还需要玩家考虑卡牌搭配、出牌时机等问题，这也导致很多新玩家表示：“没有引导很难前进”、“这是太蠢了。”第三，游戏的玩法在女性中表现突出，前期有一定的策略深度。一方面，这需要玩家充值来提升数值。另一方面，有些球员的适应能力不强。毕竟市面上大部分女性向的游戏都不会让玩家陷入前期的卡壳。从营销角度来看，《如鸢》采取了哪些行动？我们从购买量和社交媒体传播两个维度来拆解。

2、采购量

【事实与数据】

（一）出货趋势

DataEye-ADX数据显示，8月中旬开始发布《如鸢》条，日均投放约500套（视频+图片）素材。上线前一天，投放量持续增加，每天投放量呈指数级增长，上线当天规模较大。投递素材（视频+图片）20000余套。 9月29日达到顶峰，发布约2.7万套（视频+图片）素材。

（二）创意内容

DataEye-ADX数据显示，TOP30策划最多的视频素材内容中，《如鸢》条中，游戏录制最高，占比87%，UGC类内容占比13%。

具体来说，直播录制和UGC内容多与游戏中的剧情展示、游戏角色造型、技能动态、玩法展示相结合，以Live 2D技术为主。

真实记录分为两类，一类是首页系统中Q版人物的显示；一类是Q版人物在首页系统中的显示。另一个是游戏中的剧情选择。

【DataEye研究院观点】

慷慨一点，一波投入，不依赖买量。《如鸢》集中在上线前一天和当天。前期已经在海外积累了一定的知名度。而且前期还有很多预热动作。由于游戏已经出口海外，已经有了一定的素材库存储备，因此可以直接重复用于国内发行。游戏的材质和风格没有太大区别。

图片素材占比高，素材屏重点展现Live2D技术。男主角风格各异，整体风格保留中国古典元素的同时又不失现代感，不显老气或风格单调。官方表示该游戏为“Full Live 2D”。虽然“最强女人是Live 2D”的说法还存在争议，但这方面所表现出来的效果还是得到了大量玩家的认可。然而，反馈并不完美。目前仍有不少用户吐槽战斗系统和剧情。

总体而言，游戏素材的创作形式较为简单。视频素材仅占10%，成本低，基本都是根据游戏画面内容创作。主要以游戏角色为素材内容，通过精美的画面吸引用户，但不展现游戏的玩法。而且这类素材很容易让用户在短时间内产生审美疲劳，无法长期、大规模地发布素材。

3.社交媒体沟通

【事实与数据】

(1) 携手新浪新闻发起#SeeHerPower活动

8月23日，《如鸢》与新浪新闻联合发起#SeeHerPower活动，分享令人印象深刻的女性故事、女性人物记录、女性文化历史。该话题目前已获得2.6亿浏览量和15.6万讨论。

(2) 来电专属语音

在官网输入活动号码《专属来电语音》，报名，活动期间接听电话。在短视频平台上，可以看到不少玩家分享“来电语音”、“男主与其他特工竞相与玩家对话”等创意内容，吸引女性玩家，引发大量讨论。

（3）线下办理乘机手续

《如鸢》 上线前，广州珠江新城地铁站、上海徐家汇地铁站被预约为“痛苦站”。小红书上的两个关键搜索词“广州如园打卡”和“上海如园大屏”均能找到超过100万+条笔记。

此外，《如鸢》还在杭州、长沙等8个城市大屏上线，公测当天就展示了《如鸢》的男主角。

（四）与扬州文旅及28个品牌联动

9月19日，《如鸢》正式宣布消息，明年将与扬州文旅达成长期文化产业合作项目。扬州古称“广陵”。《如鸢》在创作游戏场景、道具、剧情等内容时，参考了扬州瘦西湖兰台等传统民间古建筑，融入了大量汉族文化元素。上线后，宣布将链接国家非物质文化遗产、世界非物质文化遗产项目等28个品牌。

(5)鼓励UGC内容

9月15日至9月28日将推出预约创作征集活动，围绕“广陵王来打卡”、“如园万字无情”、“你的遇见就是你的决定”三大创作方向，并带来#如缘#和#如鸢约会创作合集#两个主题帖子，即可参与活动。最受欢迎的前10名将获得现金奖励。

9月25日至10月15日，将开启公测创作征集活动。带上话题#如缘公测创作合集参与活动。目前，该话题在抖音上的播放量已达1.9亿次，“#如缘”话题在微博上的阅读量已达17次。亿，讨论量达65 万次。

(6) 社交媒体传播数据

在社交媒体传播方面，我们邀请了数说故事提供相关数据（数说故事官方介绍：中国领先的一站式大数据和AI智能应用提供商，构建了从数据采集、处理、分析、建模到业务的全价值链应用解决方案，拥有数硕雷达、数硕洞察、数硕聚合等50多个应用）。以下来自书说故事互联网大数据采集分析平台——书说聚合。

从内容项数来看：截至10月10日，国内全网内容项数约为215.6万条，其中微博内容最多，其次是短视频和小红书。从时间上看，上线前微博上就已经多次爆发。当8月28日公测日期公布时，全网舆论达到了顶峰。

互动量：（点赞、转发、评论、币、收藏等）达到1.16亿，主要集中在短视频平台。从时间上看，测试期间，不少玩家根据游戏的剧情和人物与游戏进行互动。庄，也有很多模仿化妆的coser，获得了很多点赞和粉丝互动。上线前三天和上线过程中出现了大规模爆发，主要是因为创作者激励计划正式启动。

【DataEye研究院观点】

从内容量来看，微博是主要的舆论论坛。因为《如鸢》官方在微博上推出了转发赠送周边的活动，并与新浪新闻联动，吸引了众多用户转发内容参与，从而增加了内容数量。短视频（主要是抖音）提供基于更多名人营销的内容。

从互动量（点赞、转发、评论、币等）来看，互动量集中在短视频平台，自然量相对较高。项目组在测试期间和上线前夕安排了大量活动，引起玩家签到并创作大量UGC内容，获得很高的点赞，导致相关互动量集中爆发。

《如鸢》在社交媒体营销中更注重品牌和声誉。 “内容到游戏”的联动通常有两个方向。一是口碑/品牌导向，典型如与历史博物馆、某旅游景点、慈善活动等联动；另一种是商业/效果导向，典型的比如与必胜客的联动。麦当劳、喜茶、汽车，推出套餐及特定产品。

《如鸢》 上线之前，我们选择与扬州文旅联动，以契合其游戏世界观和艺术。这是作为一个起点，不会显得是故意的。对品牌背书会有一定的加持作用。另外，其早期的推广也是以品牌广告为主。其中大部分（如PV），以及各种挂钩和鼓励二次创新的策略，都表明他们更加注重品牌声誉。

慷慨、长期、全渠道的社交媒体营销。《如鸢》自公测版号以来多次登上微博热搜。灵犀互动旗下游戏帮助《如鸢》扩大了知名度。天天线上线下上下功夫，各平台进行大量的社交媒体营销，包括平台品牌广告、品牌话题、线上激励活动、营销活动（预订奖励、兑换码、互助奖励）等内容——为基础的促销活动。

总体来看，《如鸢》的营销动作可以分为两个方面。一方面，通过采购量、对口联动精准获取量，但采购量并不多。这些联动不仅符合剧情和游戏世界观，也准确定位了游戏的特色和玩家群体。

另一方面，更加注重营销费用，用于社交媒体平台营销活动和线下广告。他们希望通过用户参与活动、发布UGC内容来扩大目标用户圈子，转化潜在用户。

4、游戏中女性再次洗牌

当1月18日《恋与深空》和《世界之外》同日上线时，“决战国乙榜首”的场景还历历在目。同一赛道至少有五款游戏在同一天推出了新活动。

9月26日，《如鸢》上线，赛道上又一场女性“混战”。多款游戏在上线当天及前后几天推出了重要活动，以至于今日iOS畅销榜TOP100中出现了多达7款女性向游戏。这也是一次从未有过的“盛况”。

具体来看，目前国内女性对于手游呈现出两大特点：

（一）新游戏表现强劲，四大女性新趋势涌现

今年1月推出的女性向手游《恋与深空》和《世界之外》目前均跻身畅销游戏前100名。其中，《恋与深空》继续表现强劲，领跑赛道。

老游戏方面，四大国B游戏依然位居畅销榜，但除了继续稳定的《光与夜之恋》之外，均排名中游。近期，各产品排名波动较大。他们主要依靠营销节点推大动作，比如新角色、外观等，为题材核心玩家营造氛围感，刺激消费。

以前我们讲四大国二队，现在却是大洗牌。 2024年新前四名：《恋与深空》 《世界之外》 《如鸢》 《光与夜之恋》。

（二）乙女游戏差异化拉锯战：历经多轮“突破”尝试

自2018年《恋与制作人》火爆以来，该曲目在技术、题材、剧情、美术、人物等方面经历了多轮迭代。 2023年以来，国乙经历了一轮又一轮的突破尝试，时至今日依然如此。具体来说：

首先是技术层面的迭代升级。此前，《闪耀暖暖》在移动端实现了8万面服装建模，建立了下一代3D技术工作流程。后来祖龙使用UE4开发了《以闪亮之名》；

其次，在玩法层面进行创新尝试。 《Stacking Paper》《恋与深空》 专注于第一人称3D 动作； 《友谊时光》在穿越了古老的RPG玩法后，融入了侦探玩法；《如鸢》也非常重视战斗系统，其特工有职业、技能、队长技能、天赋，以及八字、连击技能等设计，玩家一下子就多了很多考虑的因素。这也大大增加了《如鸢》级别的对策，以及情况的可变性。当——遇到打不过去的关卡时，玩家可能只是改变套牌阵容，甚至只是改变特工的位置顺序，就可能直接过关。

三是在情节、人物、美术上做文章。网易的《世界之外》推出“无限流”主题，灵犀互娱的《如鸢》则利用中国文化主题，让女性玩家感受到阴谋的趣味，将女性玩家带入数值方向。即将到来的《米修斯之印》是世界末日。荒原伴随着爱情，也是极其特别的。

根据2024年上半年女性向游戏的流水数据显示，市场在经历数次变化后逐渐趋于稳定。

今年，国内出现了不少热门的女性向新游戏。《恋与深空》和《世界之外》的推出引起了整个赛道的变化。这两款游戏合计占据3 月份女性游戏市场份额的65%。但在这样的情况下，《如鸢》依然获得了不错的人气，这或许也从侧面说明，目前火热的女性向赛道在中重度玩法、重颜值的方向上还有探索的空间。

赛道上的女性可能还远未达到她们的上限。