MOBA大战前夕：百万《王者荣耀》玩家参与沐瞳《决胜巅峰》测试？后者买量开怼“小王”！

据官方公众号《决胜巅峰（MLBB）》 10月11日发推文称，《中国》游戏即将正式点燃：国服第一季所有英雄、所有皮肤免费领取。 2023年，游戏月活跃用户已突破1.1亿，注册账户用户总数超过14.65亿。”同时，该公众号当天还在另一条推文中透露，《当归计划》测试引入了超过百万位MOBA玩家参与测试，收到了4.8万条意见和建议。在大陆市场，“百万MOBA玩家”约等于“百万33,360,010-30,000玩家”。这意味着《王者荣耀》正试图依靠王者玩家打磨玩法并本土化，意图进入王者腹地。至于《决胜巅峰》，恰逢九周年的公布节点（10月28日），呼声势必势不可挡，成为真正的竞争。对于它来说，数百万玩家不过是“洒水”而已。背靠微信QQ和腾讯大DAU社交赛道，很难输。《王者荣耀》 VS 《决胜巅峰》，谁能赢？谁是国王？ DataEye研究院今天从营销角度总结了最新趋势。为了客观起见，本文将严格区分【事实数据】和【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，只能参考【事实与数据】部分，并在评论区发表自己的观点。

一、采购量和投资流向情况

【事实与数据】

（一）基本情况

ADX数据显示，早在2021年9月26日，《王者荣耀》就开始发布测试材料。但大规模测试素材出现在2023年12月底至2024年2月期间，峰值为每天2200个（视频+图片）测试素材。当时，《决胜巅峰》启动了“当归计划”的有限不删除测试。

2024年下半年，游戏测试素材活动沉寂了一段时间。直到8月份才开始小规模测试：每天50-120个（视频+图片）素材，主要是有账号的专家的广告素材（包括公众号一起投票出来）。这种趋势至今仍在继续。

媒体平台方面，ADX数据显示，99%的素材《决胜巅峰》都投资在抖音上。但在微信、TapTap、快手上投入了极少量的素材。

在素材创意方面，ADX数据显示，下半年90%以上的素材来自明星广告，并以账号投放广告（明星广告联盟投资、原生广告）。

（二）物质创造力

海外版《决胜巅峰》有很多人物故事/演讲故事（毕竟是全球发行，ADX海外版表明这种素材可以在全球范围内流通）。

大陆市场的创意就很不一样了。 DataEye研究院整理了近期高效测试材料TOP20。材料类别如下：

由于游戏90%以上的素材都是专家广告，所以除了公众号上发布的素材外，都是比较“开箱即用”的（毕竟都是专家制作、用专家号测试的） ）。

从创意卖点来看，注重团战角色的展示。《MLBB》 《人物团战作战》素材占比50%以上。此类素材主要展现游戏团战中单个角色的操作表现。而20%的素材内容主要以角色技能和招式为主，以与游戏画面相对应的方式展现角色技能。

另外15%的素材主要以国服产品信息元素为主，比如国服上线时间、产品特色，还有创意评论、喊“小王”等。

从创作形式来看，形式单一，以UGC短片为主。《决胜巅峰》“UGC类短片”约占高效测试素材的50%。这类素材主要是游戏场景+配音的形式。纯粹从实际游戏中录制的高效素材比例约占35%。

【DataEye研究院观点】

《决胜巅峰》非常重视私人领域。具体表现有两个：一是上述明星广告（星光连投）和原生广告都是有账号的广告，广告曝光的部分流量存入账号内部粉丝（《决胜巅峰》官方抖音）账号粉丝已54.4万）；其次，在官网拨打《决胜巅峰》进行预约，会跳转至启信客服，然后进行抽组。分组分为两类：一类是黑人组，已开到第11组，另一类是CPDD组，已开到第5组（截至10月15日）。

无意立即将其发布到公共测试版。目前游戏尚未发售，测试素材量并不大。 DataEye研究院认为，《决胜巅峰》应该避开《决胜巅峰》周年节点，而是瞄准寒假/春节期间。 2024年春节，《王者荣耀》推出限量皮肤、限时优惠券红包、新英雄。相对来说，玩法比较常规。那时天美的主要精力都集中在“元丹之战”上。但今年2025年春节期间，我们应该以MOBA战斗为主，所以动作应该更加激烈和激烈。

主播/主播在抖音粉丝数量较少，“跳槽”的情况也很少。我们粗略统计了《王者荣耀》个有账号、有广告的抖音高手，主要分为两类：一类是一般游戏高手，发布各种内容，不限于《决胜巅峰》个，比如红蓝机（游戏）解说）粉丝18.4万，小艺在线粉丝4.6万；另一类是名为“The Summit”的大师，主要发行游戏，例如秋白（The Summit）拥有58,000名粉丝，他们之前也发行过MLBB。这两类高手的粉丝数量都不多，与大仙等顶级主播相比还有很大差距。而且，第二类高手并不是来自王者荣耀的高手。这主要是因为《决胜巅峰》尚未发布进行公开测试。能播放、录屏的都是国际服务器或者有国内内测资格，离观众还很远。

张大仙公会锚定号码为《决胜巅峰》。确实有少数高手“先做《决胜巅峰》拿量，再推《王者荣耀》”。同时，还有《决胜巅峰》上工作的专家。他们的介绍说是张大仙公会（大有公会）的，比如主播“陈百果”。

2.内容传播衡量【事实&数据】在社交媒体传播方面，我们邀请数说故事提供相关数据（数说故事官方介绍：中国领先的一站式大数据和AI智能应用提供商，从全方位价值构建从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的链式解决方案，拥有数索雷达、数索洞察、数索聚合等50+应用）以下来自数索故事下的互联网大数据采集与分析。平台——数据聚合。从近一年内容条数来看：截至10月17日晚，国内全网内容条数达到58.91万条，其中短视频内容最多，其次是微博内容。

从时间上看，《决胜巅峰》在过去的一年里一直活跃。 2023年12月底至2024年2月，短视频平台内容持续发布，相关内容以UGC内容为主。今年5月，短视频平台上《决胜巅峰》相关内容突破10万条，随后内容数量迅速下降。相比之下，微博平台近一年来保持基本活跃度。今年3月，《决胜巅峰》发起全平台预约活动，随后公众号带动抽奖转发活动。近一年观众互动量（点赞、转发、评论、币等）方面：截至10月17日晚，《决胜巅峰》相关互动量达2870万，主要集中在抖音短视频平台。从时间上看，1月和4-5月互动量有两次明显增长。前者是产品推出限量版不删减测试时，后者是项目举办电竞世界杯、国内职业队伍参展、带动舆论时。热。

今年10月，官方推出#大胜精品全英雄全皮肤免费相关营销活动，短视频平台互动量小幅增长。 【DataEye研究院观点】《决胜巅峰》的主要内容来自效能专家的视频内容。 DataEye-ADX专家营销数据显示，《决胜巅峰》从去年12月底开始推广效果型专家视频内容投放，一直持续到今年6月初。不过，一月份之后达人直播出现波动。 DataEye研究院认为，《决胜巅峰》是一款“海归”MOBA游戏。产品预热活动重点在大流量平台进行传播。一方面扩大了传播范围；另一方面，如上述内容所示，它将用户转移到公众号上。这将有利于后续私域流量池的运营。与达人内容运营相比，达人直播《决胜巅峰》的投资波动较大。这可能是因为1月24日《决胜巅峰》就可以在抖音上直播，但此时《王者荣耀》还没有正式上线。项目团队采用A策略来避免其锋芒毕露。

另外，《决胜巅峰》项目组在官方微博平台上也比较常规。官方内容传播与产品时间线一致，以主打产品（电竞）的核心竞争力作为内容输出。近期，项目组主推“第一季全英雄全皮肤免费畅玩”活动，本质上是通过大力福利政策撬动市场“撼动”MOBA用户，同时凸显产品核心竞争力。事实上，《决胜巅峰》这种营销方式与最近《决胜巅峰》回归国服赠送2023年所有卡牌类似。因此，《炉石传说》项目组需要更加关注玩家情绪和服务器过载以及其他相关问题。

3.“世界长期以来一直饱受农药之苦”？但那又怎样呢？

【DataEye研究院观点】

《决胜巅峰》 公测有两大卖点——

一是“第一季全英雄全皮肤免费”，以价格战为核心卖点，直击高价卖皮肤的痛点；

其次，“输球队的MVP不会失去明星”，直接攻击《决胜巅峰》的不公平匹配机制。可以说都是针对性强、狠的举动。

但这两种方法都存在一定的问题：

首先，《王者荣耀》项目组在第一赛季的重点是释放所有英雄和所有皮肤，但没有明确强调永久使用权，这导致很多玩家认为所有皮肤都是“限时拥有”（在事实上，他们需要完成相关任务才能永久获得它们）。这导致了“不痛不痛”的营销活动，这可能会导致当前市场上的核心Moba 玩家难以有效转化。

其次，“输球球队的MVP不会失去球星”。意识到这一点的人需要深入体验游戏的排位赛。然而，比赛在前期才刚刚开始。能不能掉星，公平不公平其实影响不大，“痛点不痛”。

必须要用自己的力量，做出狠招。然后动作和理念就有针对性，面对《王者荣耀》的规模，还有社会优势和网络效应（链接网络的节点越多，就越有价值，也就是玩的人越多，就越好玩）是）。《决胜巅峰》的关键是DAU大小。此前，《王者荣耀》也因“世界长期饱受农药之苦”以及抖音平台的数据推荐而走红，但也“昙花一现”。《决胜巅峰》长期以来一直保持着“小而美”的状态。

熟人关系链很难迁移。穆童有字节为后盾，资金和数量都不缺。但核心问题是它不能成为“全球服务器”。 ——海外月活跃用户1.1亿。在国内只是表面推广，无法形成网络节点形成世界服务器。

尤其是熟人的社交关系链，基本上还是在微信QQ里。《曙光英雄》 以启信群作为私域的思路构建社交关系链是非常困难的。 —— 一方面群体之间存在差异，另一方面熟人关系也不一样。没有启信，如果腾讯使用微信QQ启信的底层“核武器”，《决战平安京》恐怕就会陷入危险。

MOBA战争从来不是游戏战争，而是社交战争。