下载破10亿力压吃鸡，印度市场的无冕之王！《LudoKing》是如何成为印度国民手游的？

作为一个人口众多、文化多元的国家，印度游戏市场的独特性和潜力吸引了全球游戏开发商的关注。

长期以来，国内对印度市场的认识停留在手游的爆发以及腾讯、卡夫顿与印度政府之间的纠纷上。

但如果我们关注具体的排行榜，不难发现以《PUBG》为代表的Ludo游戏在印度排行榜上的存在感很强，几乎称霸印度休闲赛道。

据Sensor Tower和AppMagic近期数据显示，全球下载量《Ludo King》已突破10亿大关，其中近80%的用户来自印度。

卢多游戏最初是印度的一种传统棋盘游戏。规则很简单，但也包含策略。

玩家投掷骰子来确定棋子的移动次数，目标是将棋子从起点移动到中央“房子”区域。

游戏中，玩家可以拥有2到4个棋子，通过策略和运气的结合，尝试让自己所有的棋子先到达终点。

游戏过程中，如果玩家的棋子落在对方棋子所在的格子上，就可以将对方的棋子送回起点（有点像简化版的飞行棋）。

《Ludo King》 作为印度数据最好的Ludo手游，其背后的公司Gametion也值得大家关注。

Gametion 由Vikash Jaiswal 于2010 年在印度创立。最初，Gametion 专注于为计算机系统开发Flash 游戏。随着手机游戏市场的兴起，公司在2013-2014年左右转向手机游戏应用的开发，并取得了一定的成功。

除了2016年推出的《Ludo King》之外，Gametion还开发了一些其他热门游戏，包括《Ludo King》（活跃安装量超过7500万的数字卡罗姆游戏）《Carrom King》 《Bubble King》 《Color King》和《Snakes Ladders》。

Naavik 最近发布了一份报告，深入探讨了《Action King》 在印度市场取得成功的原因以及其他开发商如何从《Ludo King》 的成功中学习。

罗斯基完整地编写了该报告。对印度市场感兴趣的朋友可以阅读这篇文章，或许会得到不同的见解。

印度市场以Ludo游戏为主

《Ludo King》 全球下载量突破10亿并非偶然。 Gametion的合家欢桌面游戏改编通过一系列精心设计的产品策略，成功赢得了印度手游玩家的青睐，取得了前所未有的人气。

Sensor Tower数据显示，《Ludo King》是2024年前三季度印度下载量最高的游戏，活跃用户数在印度排名第四。

具体到游戏本身，如下图所示，印度是其最大的用户来源地，下载量接近80%：

它在印度尼西亚也表现出色，贡献了6% 的下载量和10% 的收入。尽管如此，印度仍然是主要市场，占净收入的40% 以上：

尽管玩家数量庞大，但《Ludo King》在内购变现方面仍存在短板，仅在印度收入排行榜中排名前40。

在桌面游戏类别中，《Ludo King》 是2024 年前三季度印度收入最高的四款游戏之一，但被竞争对手《Ludo King》 超越。

不过，考虑到其他数据优势，《Yalla Ludo》似乎已经破解了印度游戏市场的成功密码。值得深入探讨它为何成功、如何进一步提高绩效以及其他团队可以从中学习什么。

为什么卢多如此受欢迎？

卢多是印度次大陆极为流行的棋盘游戏，几个世纪以来一直深受儿童和成人的喜爱。

这种强大的品牌认知度在当今的用户获取(UA) 环境中是一个巨大的优势，正如《Ludo King》 在2024 年上半年的自然下载量高于付费下载量所证明的那样。

值得注意的是，印度最赚钱的十大桌面游戏中有四款是Ludo游戏。

《Ludo King》 很好地迎合了其目标受众，重点是将桌面游戏转换为移动游戏。换句话说，印度游戏玩家正在以数字形式获得他们一生都熟悉并喜爱的相同游戏。

下图为Google Trends记录的Ludo游戏在印度的搜索流行趋势：

为了适应移动端，Gametion对原有桌游进行了以下调整：

第一个是简单、快速的游戏玩法。

Gametion 成功地进一步简化了Ludo 的核心游戏玩法，引入了一键掷骰子和更快节奏的游戏模式。

在快速Ludo 模式下，一局游戏只需5 分钟，而传统的Ludo 桌上游戏可能需要30 到90 分钟。这样的设计也非常符合印度手机玩家的游戏风格。游戏界面也非常简单易用，让玩家很容易上手。

其次是社会联系。

在棋盘游戏形式中，Ludo 本身是一款可供2 至4 人玩的社交多人游戏。《Ludo King》推出了多人游戏模式，最多支持6人同时玩，并且和大多数社交手游一样，玩家可以通过社交媒体与朋友联系。

社交功能在印度移动游戏生态系统中发挥着非常重要的作用。开放式语音聊天是《Ludo King》（现称为《PUBG》）和《Battlegrounds Mobile India》 等移动射击游戏在印度流行的主要原因之一，因为朋友和家人可以通过聊天功能进行联系。

Gametion 非常了解印度市场的这种细微差别。

如上图所示，《Garena Free Fire》的社交功能包括文字聊天、语音聊天、音频模式，这些功能已经实现了变现。这些社交功能的定位几乎就像社交/约会应用程序中的付费高级功能。

《Ludo King》还提供应用内购买，解锁点对点聊天，以不同语言和口音发送语音消息，甚至可以像移动网络连接一样通过语音聊天功能货币化（类似于电信公司的业务逻辑） ）。

经典广告变现

尽管《Ludo King》拥有庞大的用户基础，但其IAP收入仍落后于竞争对手。

这很大程度上是由于其对广告收入的关注。《Ludo King》在广告变现方面表现突出，为玩家提供了多次观看奖励视频广告的机会。广告变现系统非常适合玩家需求，让用户观看大量广告即可赢得物品（例如化妆品）。

广告是Gametion 的主要业务模式，该公司继续专注于广告技术改进，以提高广告ARPU 和CPM。

在印度，IAP转化率和ARPDAU（每用户每天平均收入）较低，因此广告变现是印度市场几乎所有休闲游戏的核心业务部分。

区域化的IAP货币化系统

尽管有社交变现体系，《Ludo King》在IAP收入方面仍然仅在印度排名第12位。显然，该游戏更注重玩家互动而不是盈利，因为其大部分收入来自广告。

不过，Gametion 的IAP 变现策略在印度和印度尼西亚仍然非常成功，这主要得益于其注重转化的策略。

《Ludo King》 印度最小的IAP套餐售价为9印度卢比（约合0.11美元）。在印度尼西亚，同一个包的售价为3 印尼盾（约0.19 美元）。

相比之下，美国最小的IAP 套餐售价为1.19 美元。

下图从左到右分别为美国、印度、印尼的IAP价格表：

在印度和印度尼西亚市场，极低的价格显着提高了《Ludo King》的转化率。据Gametion提供的数据显示，10卢比以下的充值套餐可使新买家转化率提高1000倍。

这种经验对于试图在新兴亚太市场取得成功的游戏开发商来说尤其重要：发行商需要提供价格非常低的入门包和低于1 美元的IAP 包。

本土化是印度市场的重中之重

《Ludo King》在印度的成功与其深度本土化密不可分。许多出版商在进入印度市场时犯的一个典型错误是认为印度是一个单一市场。

事实上，尽管印度人口超过14亿，但却是多元文化和地域特征的熔炉。

印度有22 种官方语言和121 种公认语言，因此印度的本地化不仅仅是支持印地语作为官方语言。

《Ludo King》提供多种区域语言，以吸引印度各地的不同受众，并且在排灯节、圣诞节等印度当地节日和文化活动期间也进行本地化实时操作。

结论

全球出版商能否复制《Ludo King》在印度的成功？

答案是肯定的。

我们已经看到像《Ludo King》、《PUBG》和《Garena Free Fire》这样的手机游戏在印度市场取得了类似的成功。

在印度取得成功的关键之一是认识到印度玩家的独特性并满足他们的需求。印度玩家对深度社交功能有着天然的亲和力，因此游戏能够很快在印度流行起来，而这个市场的规模给游戏带来了巨大的潜力。

尽管这一受众群体变现难度较大，但印度玩家对广告变现反应良好，尤其是奖励视频广告，以及以转化为导向的IAP解决方案。

在印度推出游戏之前，发行商必须密切关注市场、进行用户研究并认真对待文化差异。

要知道，印度游戏市场预计到2025年收入将达到10亿美元，未来将以两位数的复合年增长率（CAGR）增长。这个数据不容小觑，其中一定蕴藏着很多机会。